Stratégie marketing, RP & activation d’une marque iconique du yachting

Contexte & enjeux

Pershing Yachts, marque emblématique du Groupe Ferretti, incarne une vision radicale du yachting de luxe :
performance, design racé et innovation technologique.

J’ai accompagné le distributeur exclusif Pershing pour la France et Monaco avec un objectif clair :
==> renforcer la désirabilité de la marque,
==> structurer une stratégie marketing et RP cohérente à l’échelle nationale,
==> soutenir directement la performance commerciale sur un marché ultra-concurrentiel et internationalisé.

Mon rôle & périmètre d’intervention

1. Stratégie marketing nationale & pilotage budgétaire

• Élaboration du plan marketing annuel France & Monaco

• Construction du budget marketing

• Définition des priorités stratégiques :

  • notoriété & image,

  • génération de leads qualifiés,

  • accompagnement des ventes,

  • fidélisation clients UHNW

  • Arbitrage des investissements entre :

  • digital,

  • médias,

  • événements,

  • relations presse,

  • opérations spéciales

Une vision globale, structurée et orientée business, alignée avec les standards du Groupe Ferretti.

2. Développement de la stratégie digitale

• Refonte et optimisation du site internet Pershing France

  • expérience utilisateur premium,

  • mise en valeur des modèles,

  • cohérence avec l’ADN performance & design

• Déploiement de la stratégie réseaux sociaux

  • contenus premium (produit, lifestyle, innovation)

  • narration autour de la vitesse, du design et de l’ingénierie

• Activation des leviers SEA / SEO

  • visibilité ciblée internationale,

  • génération de leads qualifiés,

  • optimisation continue des performances

Le digital devient un levier d’influence et de conversion, au service du réseau commercial.

3. Relations Presse & image de marque

J’ai assuré la gestion et le pilotage des relations presse, en lien étroit avec les enjeux d’image et de ventes.

• Élaboration de la stratégie RP

• Rédaction et diffusion des communiqués de presse

• Relations avec la presse spécialisée yachting, luxe et lifestyle

• Coordination des prises de parole autour de :

  • lancements de modèles,

  • présences sur les Boat Shows,

  • événements exclusifs

• Gestion de la cohérence entre :

  • discours local (France / Monaco),

  • image internationale de la marque Pershing

Les RP sont pensées comme un levier de crédibilité, de désir et de légitimité, au-delà de la simple visibilité.

4. Plan média & visibilité internationale

• Construction et pilotage du plan média national

• Sélection de supports premium (print & digital)

• Coordination avec les médias internationaux du secteur

• Alignement des messages entre marketing, RP et commercial

Objectif : être visible là où se prennent les décisions d’achat.

5. Organisation des Boat Shows internationaux

Pilotage marketing et communication autour des salons majeurs :

• Miami Boat Show

• Düsseldorf Boot

• autres événements internationaux clés

Interventions :

• supports de communication dédiés,

• activation presse & clients,

• cohérence de l’expérience de marque sur stand

Les Boat Shows sont utilisés comme plateformes commerciales, relationnelles et médiatiques.

6. Co-branding & événements exclusifs

• Développement d’opérations de co-branding avec des marques affinitaires luxe

• Organisation d’événements ultra-exclusifs, notamment :

  • sur le Quai des Milliardaires à Monaco

  • dans des lieux emblématiques fréquentés par une clientèle UHNW

Objectifs :

• renforcer la désirabilité de la marque,

• créer de l’émotion,

• générer des opportunités commerciales qualifiées.

Résultats & impacts

• Structuration d’une stratégie marketing & RP cohérente

• Renforcement de la visibilité et de la crédibilité de Pershing Yachts en France et à Monaco

• Soutien direct à la performance commerciale

• Modernisation de l’image digitale

• Développement d’une relation client premium et expérientielle

Valeur ajoutée stratégique

Ce projet démontre ma capacité à :

• piloter une marque de luxe dans un environnement international,

• articuler marketing, digital, relations presse et événementiel,

• travailler au croisement du luxe, du lifestyle et du business,

• accompagner des distributeurs exclusifs dans la valorisation d’actifs de marque puissants.